怎样做好 酒店灯具定制工程项目?

 相关知识     |      2018-05-28 11:45
        灯具工程 是经销商们最大销量的渠道。
 
        首先,要获取工 程的相关材料,包括地点、建立时间、投资方、建立方、设计方、各单位担任人
 
  其次,要明白对方的需求,以及需求的重点,是价钱,还是品牌,还是人的要素
 
  第三,弄分明谁 是主要决策人 第四,做好公关工作,找到打破口
 
  第五,制定合同要严谨,特别是价钱、供货、维修、有关收款方面。 第六、跟进工程的后期工作,作好维护和收款
 
  在市场上 每一个经销商都想把工程项目做好!万事都是开头难,经销商做 工程也是如此。铧光以为,做工程项 目是要一个过程的,最重要的 是在于人脉关系、营销经理人、产品特征、公司诚信、售后效劳、报答人 家等等,其实经销 商每一个工程单都很重要,不晓得大 家了不理解手机短信的信息传播。经销商做 工程就是如些,从一个小 单能够做到几百个工程单,以至千个工程单,这是都有可能的。
 
酒店灯具 工程项目操作细则:
 
第一步:接触工程信息
 
  包括:
 
  1、建筑状况(平面CAD图、立面CAD图、装修CAD图、装修效果图)
 
  2、灯具装置 位置对灯具的特定请求;
 
  3、设计师思绪(作风、设计思绪、配灯沟通)
 
  4、建筑所在 位置与城市文化
 
第二步:按理解的 工程信息停止光效预算:
 
  参考的要素有:
 
  1、空间大小,门窗的比例,灯具装置 位置与灯池状况;
 
  2、室内装修材质、色彩的状况;
 
  3、灯具装置 区域的照度请求;
 
第三步:依据一、二步的数据,配置灯具搭配方案书:
 
  1、内容包括:灯具样式(多种备选计划)、灯具布点、线路总成、装置方式、装置预埋;还包括本钱预算、功率与日常费用预算;
 
  2、到现场勘 察灯具的规格与装置状况;并分离灯 具的消费技术与消费部门停止沟通落实灯具选型能否能够得到表现;
 
    3、与业主或 装修队伍协商装置请求能否得到支持与具有的确操作性;
 
  4、其中像大堂水晶灯、宴会厅水晶,灯具底部 离空中高度超越10米的,倡议装置 防护隐形防护网或伪装灯具部件网,增加平安系数;
 
第四步:灯具搭配 方案书提交并得到根本确认;
 
第五步:编制灯具 配灯造价报告,提交甲方签署;
 
第六步:跟进消费:
 
  1、确保灯具 特性请求的落实;
 
  2、跟进灯具消费的进度,确保交期达成;
 
    3、跟进灯具的托付,确保运输 平安与配件齐全;
 
第七步:跟进灯具 的装置与调试;
 
第八步:提交竣工报告,做最终造价清单;
 
第九步:甲方现场审核,结算;
 
第十步:视实践状 况停止客服维护;
 
  1、包括灯具 的普通性维护运用的专业学问培训;
 
  2、托付灯具的备件,指导改换计划;
 
  3、定期跟进 并纪录灯具的运用状况,做好预防工作;
 
第十一步:签定定期维护合同;方式如下:
 
  1、维护周期:普通以一年为周期;
 
  2、维护范围:包括整灯清洁、构造平安/电器线路检查、易损件改换、局部外观调整等;
 
  3、操作时间:普通以不 过大影响正常停业的状况下作业;
 
  4、验收与结算;
 
  想做好酒 店灯具工程项目,我们做人要老实,办公司要诚信。由于如今 社会中不少上当子,招致“诚信”这个词语当作口语用,没有实践的行动,作为商家,应该要把 诚信作为实践行动,可是真正 做到诚信的公司是越来越了,关于报答人家,也是一个重点,做生意人 都想有很多老客户,有几个做 生意人关怀了他们了呢。作为商家 应要把握好老客户,过节了可 发个短信恭喜他们,挣了钱了 做一些礼品送他们,同时还能 够帮商家本人做宣传,加深他们 对商家的印象。这些对做 工程项目都有很在的协助的。